清潔公司運(yùn)用贈(zèng)品成交術(shù)輕松打敗竟?fàn)帉?duì)手

某小區(qū)業(yè)主汪小姐的100平米新房裝修終于完工了,接下來的任務(wù)就是請(qǐng)清潔公司進(jìn)行全面的新居衛(wèi)生打掃工作。

這天,汪小姐先后叫來了好主婦清潔服務(wù)公司和源通清潔服務(wù)公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)

一大早,汪小姐叫來了好主婦清潔服務(wù)公司,他們的報(bào)價(jià)為500元(5元/平米),而汪小姐期望的價(jià)格在400元左右,經(jīng)過一輪的討價(jià)還價(jià),好主婦清潔服務(wù)公司還是沒能相讓,最終因?yàn)?0元的價(jià)差讓汪小姐決定再作考慮,委婉的送走了好主婦清潔服務(wù)公司的業(yè)務(wù)員。

清潔公司如何高價(jià)搞定客戶的思路

快中午了,源通清潔服務(wù)公司被汪小姐通知了過來,經(jīng)過仔細(xì)觀察了新房的保潔程度,給出了550元(5.5元/平米)的報(bào)價(jià)。

汪小姐這下有點(diǎn)不自在了:“一句話,400元能不能做!?”

源通清潔:汪小姐,我應(yīng)該很負(fù)責(zé)的給您報(bào)告一件事情。

汪小姐:請(qǐng)說…

源通清潔:如果想在不傷害到家裝材質(zhì)并保證作業(yè)人員安全的情況下達(dá)到最理想的清潔效果,您還真得聽我具體說明一下。

您看這個(gè)窗戶,擦拭的時(shí)候是一項(xiàng)非常細(xì)致且危險(xiǎn)的工作,尤其是擦反面的玻璃,而我們的作業(yè)人員就懂得雙面玻璃擦的使用,在保證玻璃潔凈度的同時(shí),我們也保障了操作的安全性(重點(diǎn):邊說邊走到窗戶邊拿雙面玻璃擦操作,讓汪小姐看到實(shí)際操作的效果);

您再看,窗戶鋁和金上面的這些漆質(zhì)污垢,絕對(duì)不能使用鋼絲球或刀片,這樣就會(huì)刮花材質(zhì)表面,我們有專門的百潔布,效果非常的好(重點(diǎn):邊說邊操作,并讓汪小姐看到操作效果)

清潔公司如何高價(jià)搞定客戶的思路

您再看地磚和墻磚上的這些頑固污垢,我們都會(huì)有針對(duì)性的使用不傷材質(zhì)的保潔產(chǎn)品配合云石鏟刀祛除,以達(dá)到光潔如新的效果;

再看,木地板的縫隙里面是不是有很多灰塵,我們必須用吸塵器將每條縫隙都處理干凈,而不僅僅只是擦一下地板的表面;

除了這些,還有很多地方要注意!

清潔公司如何高價(jià)搞定客戶的思路

當(dāng)省去剛剛我所說的這些環(huán)節(jié)以后,價(jià)格確實(shí)可以便宜很多。不過這肯定不是您愿意要的結(jié)果。

如果沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練,不規(guī)范的操作會(huì)導(dǎo)致安全系數(shù)不高,保潔質(zhì)量很難達(dá)標(biāo),甚至?xí)茐暮芏嗉已b材質(zhì)的表面。畢竟我們是正規(guī)的保潔公司,服務(wù)質(zhì)量我們必須保證100%的符合全國《保潔驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》(這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)然可以是他自己定),施工安全上必須保證您不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn),并且在施工過程中若損壞了東西我們100%照價(jià)賠償;

價(jià)格我們確實(shí)不能再少了,您看您家安裝的這些木地板肯定花了不少錢吧!木地板防塵、防水、防磨損和保持光亮是最重要的,如果沒有好的養(yǎng)護(hù),使用壽命和美觀程度肯定要大打折扣,要不這樣,我們給您免費(fèi)上一層保護(hù)蠟,并拋光,像您房子這么大的面積,我們收費(fèi)大概是200塊錢(其實(shí)成本很便宜的)左右,而今天就當(dāng)作,做一次宣傳吧